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杏彩平台武汉长江工商学院My logo绣-个性化名字刺绣策划书项目可行性分析
更新时间:2024-01-19 16:15:16

  杏彩平台武汉长江工商学院My logo绣-个性化名字刺绣策划书项目可行性分析目录 一、项目背景 ................................................................................................................................... 1 1、古时:它风行于东西方 ..................................................................................................... 2 2、现今:它在高价与低市中摇摆 ......................................................................................... 3 3、电脑刺绣及其优点 ............................................................................................................. 4 二、市场分析 ................................................................................................................................... 6 1、市场调查 ............................................................................................................................. 6 (1)互联网及电子商务市场 ......................................................................................... 6 (2)幼儿园市场 ............................................................................................................. 8 (3)中小学生市场 ....................................................................................................... 10 2、高端商品市场 ................................................................................................................... 11 (1)旅游用品市场 ....................................................................................................... 11 (2)酒店用品 ............................................................................................................... 14 (3)高尔夫用品市场 ................................................................................................... 15 3、与竞争对手的比较优势 ................................................................................................... 17 (1)武汉地区刺绣市场 ............................................................................................... 17 (2)国内刺绣市场 ....................................................................................................... 18 (3)国外刺绣市场 ....................................................................................................... 21 4、企业的环保和公益性 ....................................................................................................... 23 三、SWOT分析 ................................................................................................................................ 25 四、项目核心竞争力 ..................................................................................................................... 26 五、产品推广 ................................................................................................................................. 26 1、产品分析 ........................................................................................................................... 26 2、产品定位 ........................................................................................................................... 28 3、产品营销 ........................................................................................................................... 29 4、产品评价 ........................................................................................................................... 31 六、盈利模式 ................................................................................................................................. 33 七、创业过程 ................................................................................................................................. 35 八、项目财务分析 ......................................................................................................................... 36 1、利润分析 ........................................................................................................................... 36 2、收入分析 ........................................................................................................................... 37 3、成本费分析 ....................................................................................................................... 37 4、营业数据图表 ................................................................................................................... 37 九、合作方分析 ............................................................................................................................. 42 1、品牌合作 ........................................................................................................................... 42 2、资金费用合作 ................................................................................................................... 43 十、未来展望 ................................................................................................................................. 43 附件................................................................................................................................................. 44 个性化名字刺绣 一、项目背景 21世纪是“个性化”网络时代,人类经济生活,在结束“穴居时代”以后,经历了四个发展阶段:农业经济、工业经济、服务经济、体验经济。前三个阶段仍然被我们叫做“产业”,然而第四个发展阶段——体验经济已不能再被称做“产业”了,因为它所追求的最大目标是消费和生产的个性化,这个“第四产业”的产业特征就是“大规模个性化互补量身定制”。 汉字是世界上最古老的文字之一,它是记录汉语的书写符号。在形体上逐渐由图形变为由笔画构成的方块形符号,所以汉字一般也叫“方块字”。它由象形文字(表形文字)演变成兼表音义的意音文字,但总的体系仍属表意文字。所以,汉字具有集形象、声音和辞义三者于一体的特性。这一特性在世界文字中是独一无二的,因此它具有独特的魅力。汉字是中华民族几千年文化的瑰宝,也是我们终生的良师益友,每个人的精神家园。汉字往往可以引起我们美妙而大胆的联想,给人美的享受。汉字是现在仍在使用的历史最悠久的文字。世界上没有一种文字像汉字那样历尽沧桑,青春永驻。汉字是世界上使用人数最多的文字。据统计,使用汉字和汉语的人数达到13亿以上。 汉字彰显中华民族文化底蕴的博大精深和古老历史的沧桑厚重。它已成为一种艺术——书法艺术。汉字的书法艺术是任何文字所无法相比的。 图1—1 书法作品《兰亭集序》 同时,刺绣是中国民间传统手工艺之一,在中国工艺美术史上占有重要地位刺绣工艺遍布全国,其中,苏绣、湘绣、蜀绣、粤绣又被称为四大名绣。各地的民间刺绣也别具特色。刺绣艺术发展到今天,工艺精细复杂,技法日臻完善,具有很强的表现力。 。 1 个性化名字刺绣 1、古时:它风行于东西方 皇帝绣龙,皇后绣凤,文官绣鹤,武官绣虎,在古代,达官贵族为了显示其富贵和地位尊卑,常常按照森严的等级将服饰色泽、用料、刺绣图案做了严格细致的划分,让鸟兽、山川 等各种不同的符号最终成为文、武官衔划分的明显标志。而那些绣娘们,也凭着自己技艺的高低,有不同的称谓,一般初级绣娘被称为绣妹,中级绣娘俗称绣女,而高级绣娘则称为凤娘、凤姐。只有那些入行十年以上,且在某一流派中有精品传世的绣娘,才能问鼎凤娘。 中国刺绣的极品当然都有着绣娘们的耐心与功力。不论哪个朝代,为古代皇家或者贵族官员所定制的宫廷龙凤袍子与文武官员的礼服,绣作时间大多超过一年或者更多。据说,一件明代绣品黄袍目前在国际上的拍卖价格,可以在10万美元甚至更高。 不同朝代的刺绣呈现出不一样的特色。传世及出土的唐代刺绣,都与宗教艺术有着密切的关系,其中有不少唐绣佛像,如大英博物馆收藏有敦煌千佛洞发现的绣帐《灵鹫山释迦说经图》,日本奈良国立博物馆收藏的《释迦说法图》等。 宋代的朝廷一直奖励和提倡刺绣,制定了很多相应的政策,推动刺绣的发展。实际上也迎合了很多喜爱书画甚至附庸风雅的士大夫的趣味。明代,苏州的丝织业日趋发达,苏州城东成为苏州丝织业的中心。与此同时,刺绣也随之兴起,民间家家养蚕,户户刺绣。豪门贵族的小姐也“畴女红”,以此消磨时日,陶冶性情。 清代刺绣多为宫廷御用的绣品,

  没有前代恣肆巧思,而江南织造管辖的三个织绣作坊却成就了极为工整精美的绣品。民间刺绣的活泼力量滋生于宫廷之外,自古代逐渐发展成熟的地方绣种有鲁绣、粤绣、湘绣、京绣、苏绣、蜀绣等,苏、蜀、粤、湘四种地方绣最终成为举世闻名的“四大名绣”,其中苏绣最负盛名。享有盛名的刺绣大家相继而出,如丁佩、沈寿等。余觉之妻沈云芝绣技精湛,30岁时为慈禧太后70寿辰绣“八仙庆寿”的8帧作品祝寿,获赐赠“福”“寿”两字,便是后人熟知的绣家沈寿。 刺绣在东方形成体系后,通过贸易传到了西方,并一度风行于欧洲皇室贵族的上流社交圈中。欧洲人对于刺绣产品的痴迷也引导了欧洲刺绣工艺的发展,一是可以中国丝织品源源不断地输入,二是刺绣产品市场高端,能够带给商人们极大的利润。中国刺绣对于欧洲刺绣的影响由此可见一斑。17世纪初,法国宫廷刺绣匠师瓦尔利特等人专门创建了刺绣协会,向宫廷绣师提供具有东方风格的刺绣图案和纹样。上流社会的妇女把掌握刺绣工艺当作她们的必修课之一,认为这才是有教养的表现。而到了17世纪末期,中国刺绣的绷圈传入了欧洲,法国普通的家庭主妇也可以利用这种简单易掌握的技术为自己的家庭制作枕套、靠 2 个性化名字刺绣 垫、台布„„中国刺绣从精神审美到实用技术,全面地征服了欧洲上层与下层社会。法国国王路易十四是东方刺绣的狂热爱好者,他甚至还亲手为女儿挑选美丽图案。而路易十五的宠姬旁帕多夫人更擅长于用绷圈绣制丝绸工艺品,其作品成为宫廷贵族竞相模仿的艺术作品。 图1-2 刺绣工艺品 2、现今:它在高价与低市中摇摆 时至今日,无法仿冒的刺绣早已经成为收藏家们狂热追捧的对象,尤以明清两朝的产品最为令人瞩目。 手工绣作具有明显的高下之分,色彩、做工、构思等都成为评判一幅绣作最基本的要素, 好的绣作有粗细分明的针法,那些密密麻麻的线头线结被藏匿得无影无踪,而独立优美的神韵更决定了绣品本身最灵魂的部分。由此,一件刺绣品的价值有它自己所对应的硬性标准:稀缺性、保存状态、美学价值与历史留存的时间。 在经济动荡的今天,刺绣中的极品依然保留着极强的增值潜力,收藏中国绣品不仅仅是收藏家个人的喜好和兴趣,同样是一种投资的手段。这就不难理解,为什么中国刺绣织物中 3 个性化名字刺绣 的精品在整个世界的市场中,都是以天价出售而依然获得踊跃的青睐。一幅保存完好的中国明代的宗教壁毯在市场上的售价可以超过100万美元。 以苏绣为例,在2005年举办的中国嘉德春季拍卖会上,清乾隆时期的《苏绣福禄寿三星如意图》和《苏绣麻姑祝寿图》分别拍出38.5万元和30.8万元的价格;明代《韩希孟花鸟画册》和清代沈寿《双骏图》则分别以165万元和71.5万元的高价成交。同时,现代苏绣名家的作品也逐渐成为了收藏家的新宠,其价格已经不低于明清时期的作品。 在2010年5月举办的第六届中国(深圳)国际文化产业博览交易会上,深圳某企业将公司自藏的154件苏绣作品作为质押,成功从银行获得了3000万元的,解决了公司的融资瓶颈。 然而与市场行情不同的是,随着中国步入后工业时代,机械设备的发展日新月异,机器刺绣的技术日益纯熟。 机绣在中国的出现大约是在1920年代前后,西方商人到中国推销缝纫机的同时,也把这种技艺传入中国。到了上世纪80年代末90年代初,机绣产品风靡于世,放眼当下整个中国,市面上高达90%的刺绣作品是由机器制成。 目前,机器批量化生产的花鸟山水、人物、动物,一个工厂一天可以绣出几百幅这样的作品。短时间 目前,全球大概60%的电脑刺绣机产自中国,而中国的60%的电脑刺绣机来自浙江诸暨浣东街道这个省级电脑刺绣机高新技术产业区。浣东的电脑刺绣机已经形成了一个产品集群,从零配件生产、机架制作到整机组装等已完成产业化的生产流程,现有产、电脑刺绣机及零配件生产 4 个性化名字刺绣 企业达100多家,其中销售在1000万元/年以上的有30多家,龙头企业如浙江乐佳机电有限公司、浙江越隆缝制设备有限公司、盛名机电有限公司等年出口均在2000万美元以上。 无论是汉字还是刺绣,都深受人们的欢迎。无论是古今还是中外,汉字和刺绣永远都是艺术品中一朵朵耀眼的浪花。 图1-3 电脑刺绣机 5 个性化名字刺绣 汉字刺绣正是基于这样的概念,力图生产出个性化产品。我们项目的创意特色是:网络+刺绣+汉字+ 个性化。 图1-4 名字刺绣产品 二、市场分析 1、市场调查 (1)互联网及电子商务市场 根据中国互联网络信息中心(CNNIC)在2011年7月19日发布的《第28次中国互联网络发展状况统计

  》统计,截至2011年6月,中国网民规模达到4.85亿,较2010年底增加2770万人;互联网普及率攀升至36.2%,较2010年提高1.9个百分点,中国互联网普及度进一步提高。同时,大部分商务类应用保持平稳上行态势,网络购物半年用户增长了 7.6%;网上银行和网上支付的用户使用率也小幅上升。在2009年,我国电子商务交易额达 3.8万亿元,网络购物交易额达到2586亿元人民币,同比增长105.8%。电子商务仍是市场热点之一。 6 个性化名字刺绣 图2-1 中国网民规模、增长率及普及率 图2-2 2010.12-2011.6网络购物用户数及使用率 同时我们也可以看到经历了2009-2010年网购用户迅速增长期,目前中国网络购物市场正在转型升级,从鱼龙混杂的集市模式更多地走向了品牌化、品质化竞争时代。2011年上半年,在B2C综合购物网站业务扩张的同时,一些垂直化、个性化的精品购物网站也迎来了新的发展机遇,服务商在一些新的品类市场上继续开拓,市场容量仍在增大。 7 个性化名字刺绣 在政府层面,政府对电子商务行业关注度逐年上升。如2010年1月起,国家发改委和商务部正式批准建设的“首个国家电子商务示范城市”落户深圳。2010年3月,十一届全国人民代表大会第三次会议上,国务院总理作政府工作报告时指出,要加强商贸流通体系等基础设施建设,积极发展电子商务。同时,代表、中国移动广东公司总经理徐龙建言制定统一系统的《电子商务法》,以引导和规范电子商务活动,防范和减少网上交易风险。在这种大环境下,预期未来几年电子商务仍处于快速发展阶段。 (2)幼儿园市场 幼儿园作为学前教育机构,用于对幼儿集中进行保护和教育。幼儿园的任务为解除家庭在培养儿童时所受时间、空间、环境的制约,让幼儿身体、智力和心情得以健康发展。可以说幼儿园是小朋友的快乐天地,可以帮助孩子健康快乐地度过童年时光,不仅学到知识,而且可以从小接触集体生活。幼儿园教育作为整个教育体系基础的基础,是对儿童进行预备教育(性格完整健康、行为习惯良好、初步的自然与社会常识)。其教育课程没有明显的区分,大概由健康、人际关系、环境、语言、表达等几个领域以及各种活动构成。各个领域相互融合,决定教学内容。而在这些教育活动中培养幼儿的个性是很关键的。个性的培养可以激发孩子的学习兴趣,提高幼儿对未知事物的探索能力。 截止到2010年底,武汉市共有各级各类幼儿园785所,其中公办园222所。且未来几年幼儿园适龄人口将增加,预计到2015年将达到峰值,数量为8.5万人,到2013年,学前在园幼儿入园规模将达到7.5万人,2015年将突破8万人。 而为了缓解“入园难”,到2013年,武汉市将新改扩建150所公办园。随着幼儿园数量的增加,幼儿园用品市场不断扩大。 在日常生活中,我们所接触的针对幼儿园的商品多是玩具类的商品,这类商品深受家长及小朋友的喜爱,但儿童玩具市场的开发已经接近饱和。儿童玩具可以提高小孩的动手能力,却并没有很好的培养小朋友的个性。家长也希望通过其他幼儿园商品使孩子的个性得到提高和开发。 而在幼儿园我们可以发现,妈妈以及幼儿园的老师会要求在小朋友在衣服上绣上自己的名字,以此来区分。小孩子的认知能力并不高,而名字的刺绣可以加强他们对汉字的熟识,这也是对小孩子个性的尊重,有利于小孩子人格的培养。 在我们对家长的调查中,大多数家长对孩子名字刺绣都有着浓厚的兴趣,并认为刺绣对孩子的个性培养有着积极的作用。 8 个性化名字刺绣 图2-3 为孩子名字刺绣统计图 图2-4 刺绣名字是否可以培养孩子个性统计图 同时,我们在对淘宝网店做分析时发现,大多数提供刺绣服务的网店多与服装相结合,并没有突出名字刺绣的单独服务。 图2-5 淘宝网刺绣网店 9 个性化名字刺绣 在对武汉本地提供的网上刺绣网店调查中,武汉本地并没有相关的网店,这些已存在的网店,也并没注意到幼儿园市场的潜力,提供个性化名字刺绣服务。这也证明了我们可以在幼儿园市场取得优势,获得巨大的回报。 这是我们得到部分幼儿园的信息,在接下来项目的市场开拓过程中,我们会进一步接洽每个幼儿园,与他们达成合作

  ,以求在幼儿园市场占得先机。 图2-6 武汉市各幼儿园 (3)中小学生市场 让学生统一穿校服,有利于培养学生的团队精神,强化学校的整体形象,增强集体荣誉感。为此,国家教育部在1993年就下发文件,要求加强中小学生着装工作。穿校服可消除当前越来越突出的学生讲穿着、讲排场、互相攀比的不良风气,对一些低收入的学生家庭来说,并无坏处。然而,现在学生与几年、十几年前的学生相比,更强调个性,追求与众不同,自我意识较浓,爱“酷”,而统一着校服自然压抑了这种追求,有违学生的天性。 现在的校服存在着一些问题,问题一,校服款式单一,结构松垮。目前多数校服款式陈旧,运动服几乎成为校服的代名词,“千人一面”现象严重。而如果在校服中加入我们个性化名字刺绣,可以让“千人一面”的校服各具专属性,并且还可以在校服中加入刺绣这一民族特色。问题二,质量存在较大问题。校服是陪伴学生多年的服装,但一些质地粗糙、不吸汗、起静电的服装面料,让穿着者有明显的不适感,对学生身体健康十分不利。我们个性化名字刺绣是在自己的衣服上绣上名字加以区分,虽然现在有印刷试用胶纸条也可以达到这一目地,但印刷的或胶质的名字条,含有一些化学物质,对学生身体有害,其使用寿命比较短,容易撕破,不防水,还不牢固。绣所用绣花线、绣布、衬纸等辅料全部是环保产品,对身体无害,还不怕水洗不易掉色。 10 个性化名字刺绣 武汉市现有799所小学,402所中学,在校中小学生约106万,许多学校都要求学生穿着统一样式的“校服”。学校为了规范管理,统一的着装。因此我们个性化名字刺绣与校服结合,市场也是非常庞大的。 2、高端商品市场 (1)旅游用品市场 旅游是人们为寻求精神上的愉快感受而进行的非定居性旅行和在游览过程中所发生的一切关系和现象的总和。随着人们生活水平的提高,有越来越多的人希望通过旅游来获得精神上愉悦和享受。 根据《2011 中国旅游市场趋势观察研究预测报告》数据显示:2009 年我国全年旅游总收入为 1.29 万亿元,同比增长 11.3,。而同时预测:2015年我国旅游业占国内 生产总值比重 8%,2020年我国旅游业占国内生产总值比重 11%。随着我国旅游业继续 保持较快增长态势,旅游业将成为我国国民经济重要产业,预计到 2020 年,全国旅游业增加值预计占全国服务业增加值的 12,以上。这些数据都证明了旅游市场的火爆。 而在互联网的市场发展中,旅游也已成为当今电子商务的重要增长点。根据中国互联网络信息中心(CNNIC)在2011年7月19日发布的《第28次中国互联网络发展状况统计报告》分项统计,截至2010年12月,我国在旅行预订用户规模为3613万人,在网民中的渗透率为7.9%。用户数比2009年底增长了589万,年增长率为19.5%。 在大力推进城市化、加快信息化发展的中国,在线旅行预订产业发展潜力较大。 2010年在线旅行预订行业开始分化,旅游产品网站直营力度加大、第三方代理服务提供商提供更加细致的信息整合服务,垂直旅游搜索引擎服务产品渗透率加大等等,这些细分服务满足了网民更多需求,旅行预订市场继续增长。 11 个性化名字刺绣 图2-7 2009.12-2010.12旅行预定用户数及使用率 同时在调查中发现,现在网民在旅游商品上的支付并不多。这也证明了旅游纪念品市场存在着巨大潜力。好的创意可以顺利占领市场,取得不错效益。 图2-8 旅游休闲型网民网络预定使用情况 图2-9 旅游休闲型网民样本性别结构与年龄结构图 12 个性化名字刺绣 “吃、住、行、游、购、娱”是旅游的六大要素。人们在看尽了旅游景区的风光之后。也希望在通过旅游纪念品来获得一些美好的回忆。 旅游纪念品是一个地方文化和风物的缩影,因而是旅游中不可或缺的内容。 作为一次旅游的经历本身只能是曾经拥有。而旅游纪念品却可以天长地久。好的旅游纪念品可以为游客留下美好而永存的回忆。 随着我国人均GDP将由接近2000美元向3000美元跨越,消费市场、消费结构、产业结构都将发生显著的变化,旅游消费需求将大幅度提升,旅游消费正处于爆发性增长前夜。旅游购物是旅游六要素之一,购物的重要内容就是旅游纪念品。旅客每到一地旅游,都会选择购买具有当地纪念意义的旅游纪念品。 国家应在制定旅游发展规划时,已经把包括旅游纪念品在内的旅游商品发展规划纳入到旅游总体发展规划之中。旅游纪念品应该是我国未来旅游发展的重要增长点,也应是旅游开发重点内容之一。但是我国目前旅游纪念品市场还不是很成熟,旅游纪念品的设计与开发还处在“蒙昧”状态。 游纪念品市场前景广阔,我们可以加大力度开发旅游纪念品市场。最重要的几点是: 第一,维护民族地域文化的差异性与维护旅游业的可持续发展及长远利益是一致的,所以旅游商品要凸显和保持地域文化品格和美学特色。旅游纪念品应将中国特色、时代特征和地域特点相结合,突出浓郁的各地方文化元素。 第二,旅游纪念品应注意与纯工艺品的区别,在兼顾艺术性的同时,注意与纯工艺品的区别,突出纪念性和实用性,同时旅游纪念品开发还要适合不同消费群体,如老年人、时尚青年、儿童都应该有与之对应的旅游纪念品。 第三,旅游纪念品还应通过创新技术手段,减小其体积和重量,便于携带。还可通过批量生产降低成本,让每位游客都能买得起。 而刺绣若作为旅游纪念品正符合上述的要求。刺绣是中国民间传统手工艺之一,在中国至少有二三千年历史。中国刺绣主要有苏绣、湘绣、蜀绣和粤绣四大门类。刺绣的技法有:错针绣、乱针绣、网绣、满地绣、锁丝、纳丝、纳锦、平金、影金、盘金、铺绒、刮绒、戳纱、洒线、挑花等等。刺绣是针线在织物上绣制的各种装饰图案的总称。就是用针将丝线或其他纤维、纱线以一定图案和色彩在绣料上穿刺,以缝迹构成花纹的装饰织物。它是用针和线把人的设计和制作添加在任何存在的织物上的一种艺术。网络时代,计算机刺绣技术已经成熟,汉字刺绣正是基于这样的概念,力图生产出个性化产品。刺绣在国外也享有很高的声誉。在外国人眼里,刺绣是中国文化艺术的代表之一。正是刺绣的这些特质决定了它作为旅 13 个性化名字刺绣 游纪念品的优势,轻便且易携带,具有很高的艺术价值。同时刺绣的个性化的特点也是作为旅游纪念品的绝佳优势。 刺绣的旅游商品可以作为装饰,印在旅游帽,旅游文化衫。现在大多数的该类产品大多绣的是风景人物图案,或旅游地的名字?符号,很少绣有名字。刺绣姓名是一种很好的方式,可以体现旅游者的专属身份,可以为旅游者留下一份独特而美好的回忆。 (2)酒店用品 酒店用品是满足社会经济发展和商务活动需求的产品,为人们生活、工作提供方便快捷的服务。 中国酒店业伴随着国际酒店业的发展与渗透,取得了良好的发展趋势。酒店的数量规模加速度扩张自1980年开始,中国酒店业的产业规模成倍数地加速发展。酒店的供给量随着需求的扩大而快速增长。 旅游酒店为例,1980年有酒店 203 家,2002年光星级酒店就增加到 8880 家,增长近 44 倍。同期,客房间数增长 30 余倍。旅游酒店每五年的增长率在 50%以上。 据调查,酒店用品行业的产值已经高达400亿。酒店用品行业作为销售行业中的新兴行业,它集合了个性化消费需求,时尚消费服务于一身,是销售与服务的共同需求模式,作为一个新兴行业它才刚刚走过十二年,正处于进入规范化的阶段,巨大的市场需求正等待着开发。它将成为众多传统销售行业的一个提升,将成为行业发展的一个趋势。这一模式的形成将控制着一方不可替代的市场份额。 这一市场的广泛性主要是下面几点决定的: 第一, 消费者的需要: 酒店客房有偿用品已经被越来越多的消费群体接受并喜欢, 高档、实用的产品可在客房内随意、方便的选购。据不完全统计有80%以上的 顾客希望酒店提供顾客需求的有偿用品。 第二,行业的必然趋势:酒店客房有偿用品销售已成为一个新的业态模式,它囊括了洗漱用品、保健用品、食品饮料、生活用品、内衣、书刊杂志等众多品类; 既丰富了酒店的服务内容,体现了酒店方便、快捷、人性、体贴的服务理念,又 增加了酒店的效益;虽然它的发展还需要行业的规范和完善,但其未来必将成为服务于商旅消费群体必不可少的行业项目。 14 个性化名字刺绣 第三,社会环保的倡导:国中国高尔夫场发展情况 高尔夫旅游是休闲旅游新趋势,高尔夫与旅游的结合是当今高尔夫发展的必然趋势,旅游业涉及面广,客源市场广阔,而高尔夫球场又提供了一个最具潜力和盈利空间的旅游产品。 15 个性化名字刺绣 因此,高尔夫旅游的发展为高尔夫产业经济做出了很大的贡献,成为旅游业一个新的经济增长点。 a .高尔夫旅游对消费者有很强的吸引力休闲经济、体验经济的深入发展,促使高尔夫以其独特的运动魅力和经济价值逐渐成为休闲旅游经济的主要角色。随着闲暇时间的增加和人们对健康的追求,现代人已经不再满足于观光旅游这样的初级旅游方式,而观光、运动、娱乐、度假的结合将成为人们普遍接受和追求的旅游度假方式。高尔夫运动正好将这几项融合了起来,成为休闲旅游经济中最活跃的因素。 首先,现代社会人们渴望休闲运动方式,向往自然性休闲环境,而高尔夫正好可以满足现代人的这种需求,这已由世界上率先实现了现代化的国家和地区的发展历程所印证。高尔夫对人们生活价值的提升、对国家和地区经济发展的促进作用已经显现。 其次,未来高尔夫消费是一种体验经济、贩卖快乐的经济模式。未来经济将会在现 在的基础上不断向前发展, 人们的消费思维模式也会由以前的理性模式向体验经济模式 过渡。 因为高尔夫是一种文化、一种生活观念、一种休闲娱乐、是一种时尚品味,这种 精神和理念是谁也带不走的。所以,人们从高尔夫运动中体会到的不单是阳光、空气和 绿地,还有源源不断的快乐和满足。 第三,高尔夫运动是享受大自然和贴近大自然,以大自然所赋予人类的极大恩惠去 体验人与自然和谐共处的最高境界。高尔夫球场是回归自然的最佳去处,是“氧吧” , 是获得日光浴和空气浴的良好场所,球场消费者可以舒缓心理压力,松弛精神,休闲自 得,使身心的疲劳得以恢复。因此,高尔夫运动是人与自然完美结合的体育运动,体现了人类可持续发展的取向。 第四,现代的高尔夫运动凸现了交际交流的文化职能,成为政府、商务或人士 沟通交流的一个绝佳场所,而很多人将高尔夫球场作为增进朋友间友谊,加强彼此间联 系,或者进行家庭休闲娱乐的最佳场所。 最后,高尔夫运动是亦动亦静的运动,并非激烈性的运动,球手可以根据自己的体 力状况来调整节奏与强度。因此,高尔夫球从运动方式到运动强度,都不受年龄、性别 以及身体素质、机体的运动能力等主观条件的限制和约束,从孩童到老人都可以根据自 己的身体条件,漫步于天地人合一的大自然中。所以,高尔夫球运动的消费群体具有广泛性。 b.高尔夫旅游有助于旅游业和高尔夫产业的进一步发展 首先, 现代旅游开始由观光旅游向休闲度假旅游过渡, 高尔夫运动是一项在阳光下、 绿地上、氧分充足的环境中强身健体的休闲运动,适合各种年龄、性别的人们参与。它对维 16 个性化名字刺绣 护生态、保护自然环境非常有益,不仅起到了绿化、美化环境的作用,是一项重要 的旅游资源;而且是外来投资者和往来客商工作之余的最佳去处。高尔夫运动已经成为 一种文化,是高层次会展、投资等商务活动的重要软环境要素。很多旅游企业已认识到 这一点,并采取积极拓宽市场、完善服务设施和大力广告宣传等措施,力图将高尔夫旅 游这个绿色健康的服务行业迅速发展成旅游业的新亮点。 其次,参加高尔夫旅游的大多是中高端游客,一般住星级饭店,其交通、餐饮消费 也都是以中高档为主。因此,高尔夫球场可以通过与旅游机构的资源合作,找到更多的 消费能力较高的顾客,提高球场的使用率,增加营业收入,迅速传播球场球会的企业形象,有效拉动当地旅游、餐饮等周边经济的发展。如今,高尔夫旅游已成为高尔夫球场盈利的新的途径。 正是上述的因素决定了高尔夫市场及高尔夫旅游市场的潜力。高尔夫相关产品有着巨大的市场需求。专属化的商品服务很适于高尔夫这种高端产品服务。我们刺绣可以在优质毛巾或球包球套上印制或刺绣,人们都愿意拥有属于自己的专项物品,在高端市场上对细微的关怀更是欢心。 3、与竞争对手的比较优势 (1)武汉地区刺绣市场 武汉地区的刺绣市场还是初步开始我们在百度上搜索到的相关信息有: 图2-11 武汉地区刺绣市场截屏图 17 个性化名字刺绣 数量相当有限,我们现在是2线城市,而发展速度却相当快,刺绣在武汉非常受欢迎,纵观中国网购规模: 图2-12 中国网购规模 相较而言我们会发现随着网购的规模逐渐增大,刺绣市场也在急速扩张,武汉又传统的手工刺绣发展到线上和先下相结合的生产,不过大多至于在衣服、艺术收藏品、鞋、帽、包、、、这些禁仅仅只是涉及到小部分,我们隐形市场还非常巨大,需要去挖掘和开发。 (2)国内刺绣市场 上海市国际化大都市,也是中国的门户,相对内地而言刺绣业比较发达,早在2010上海国际刺绣艺术品展览会上就提出弘扬刺绣文化,保护国家级非物质文化遗产,促进刺绣产业的发展~与世博会同期~共享世博会资源~共同分享世博会亿万商机。组委会将与世博会有关部门、上海市委各行业协会媒体及新闻记者等密切合作,杏彩体育网站注册邀请更多的海内外专业采购商到会参观采购~力争把本届盛会打造成国内企业开拓海内外市场的供求贸易平台~ 为供应商和采购商提供一个便捷的贸易通道,打造一个促外贸扩内销、展览与贸易相结合的交易平台。更好地宣传和推动中国刺绣产业发展为宗旨,鼓励企业创新、培育刺绣品牌。共同打造上海国际刺绣艺术品展览会~ 展品范围也很宽阔; a.绣品区:苏绣、湘绣、粤绣、蜀绣、夏绣、京绣、鲁绣、汴绣、珠绣、瓯绣、杭绣、汉绣、闽绣、双面绣、单面绣、卷轴绣、屏风、镜框绣、仿画绣、写线 个性化名字刺绣 绣画、丝带绣、电脑绣、家纺绣鞋帽绣、饰绣品箱包及皮革绣、工艺绣、手工绣、民族刺绣等。 b.纱线区:各类真丝线、人造丝绣花线、涤纶绣花线、金银丝线、夜光线、涤粘纱线、全棉纱线、锦纶长丝、腈纶纱、化纤等纱线。 c.辅料区:绣针、绣架、水溶膜、晶片、珠片、绣花喷胶、绣花布、花形等绣花辅料及软件开发公司 在交易方面上海一年的刺绣饰品在3.8亿占总交易额的2.3%左右,我们现在明显还无法同上海相比,在电子商务领域我们处于劣势。 北京是中国建国之都,有着悠久的文化底蕴和掌控这全国的经济命脉商都,北京的刺绣文 化深深的扎根在这片土地上,最早北京刺绣文化从屏风开始: 我国古代的屏风,工艺精湛,用料讲究,风格各异。屏风有浮雕、透雕、彩绘、镶嵌等手法,能把山水花鸟画、飞禽走兽、民俗风情、神州传说、金石墨宝、男女人物等图案鬼斧神工般移植在屏风上。到了明清时期,屏风制作工艺已达到十分完美的阶段,并形成了极具个性的时代特色和中国民族风格。就其功能而言,除了挡风、障蔽视线和分割空间之外,还象征着威严和权势尤其是清代皇宫使用的大型座屏风,被看作王权的象征物而受到统治阶级的高度重视,如现藏于北京故宫中的“紫檀雕云龙纹嵌玉石座屏风”,堪称清代屏风的典型代表。清代象征王权统治的皇宫座屏风,是清代家具中的大器,其宏大气度和精湛工艺,充分显示了皇家的特殊审美情趣。另外,明清时期民间屏风制作技艺也十分精美,如江浙艺人选用红木为屏风主材,在屏风上镂雕、彩绘上山水、人物、花卉、鱼虫、楼阁等图案,颇具江南地方风采;福建,安徽屏风,则以装饰富丽、镶嵌丰满、用料考究、坚实耐用而见长;北京、山东、广东、四川、山西、湖南、陕西等地的屏风,其制作工艺均具相当成就,曾出口到日本、韩国、朝鲜、泰国、印尼及欧美等国家和地区,享有颇高声誉。由于中国屏风工艺的博大精深和审美价值,所以深为历代各阶层人士所喜爱,其身价亦十分高贵突出。而今,随着我国古典家具收藏热的升温,特别是近年来国内许多大拍中一些明清古屏风屡屡拍出惊人高价的印证,从而使一些过去常见的明清、屏风日渐难寻,其市场价格也不断提升。 还有一种独特的刺绣方法就是乱针绣。乱针绣,创始于本世纪20年代,其创始人为杨守玉。以新的线条组织形式,反映出西方油画的艺术效果。看似杂乱的长短交叉线条,通过分层加色,给人耳目一新的感觉。这种绣法,一改传统的密接其针和排比其线 个性化名字刺绣 创出了新的独特风格。 再看北京的刺绣市场我们会发现北京较武汉会多了很多北京刺绣市场截屏图 20 个性化名字刺绣 图2-13 北京刺绣市场截屏图 (3)国外刺绣市场 世界不同国家和地区的刺绣风格迥异,针法灵活,有着悠久的历史和辉煌成就,纱线、燃料、工具、机械乃至图案色彩本身匠心独运的运用方式,在一定程度上反映各国不同时期的文化和技术水平,也折射出地理环境对其刺绣材料和刺绣风格的影响。 国外刺绣有很多种分发: 美洲刺绣 丹麦刺绣 伊朗刺绣 西伯利亚刺绣 爱斯基摩刺绣 他们的刺绣在由中国传教士带回本土后风靡一时,纷纷仿效中国,后来又在原有基础上创新个改进,演变出具有地域风格的刺绣,在工业化时期,发达国家就用机器生产,有专门的纺织工厂,下面是集中编制方法和纺织工厂使用的机器。 21 个性化名字刺绣 图2-14 刺绣方法示意图 22 个性化名字刺绣 图1-15 纺织工厂机器表 4、企业的环保和公益性 社会公益组织,一般是指那些非政府的、不把利润最大化当作首要目标,且以社会公益事业为主要追求目标的社会组织。早先的公益组织主要从事人道主义救援和贫民救济活动,很多公益组织起源于慈善机构。西方一些学者把公益组织统归于非政府组织,我国一些学者则把它称作第三部门或非营利机构,以区别于政府组织和企业组织等。 关于社会公益组织的概念,目前还没有一致的、普遍认可的定义。较为普遍的看法是,社会公 益组织是一种合法的、非政府的、非营利的、非党派性质的、非成员组织的、实行自主管理的民间志愿性的社会中介组织,其主要活动是致力于社会公益事业和解决各种社会性问题。 NPO,非营利组织或非牟利机构(Non-Profit Organization,NPO)是指不是以营利为目的的组织,它的目标通常是支持或处理个人关心或者公众关注的议题或事件。非营利组织所涉 及的领域非常广,从艺术、慈善、教育、、宗教、学术、环保等等。非营利组织的运作并不是为了产生利益,这一点通常被视为这类组织的主要特性。然而,某些专家认为将非营利组织和企业区分开来的最主要差异是:非营利组织受到法律或道德约束,不能将盈余 23 个性化名字刺绣 分配给拥有者或股东。因此,今日社会中,非营利组织有时亦称为第三部门(the third sector),与政府部门(第一部门)和企业界的私部门(第二部门),形成三种影响社会的主要力量。 NGO,英文“non-governmentorganization”一词的缩写,是指在特定法律系统下,不被视为政府部门的协会、社团、基金会、慈善信托、非营利公司或其他法人,不以营利为目的的非政府组织。 非政府组织(Non-governmental organization,缩写NGO)是一个不属于政府、不由国家建立的组织,通常独立于政府。虽然从定义上包含以营利为目的的企业,但该名词一般仅限于非商业化、合法的、与社会文化和环境相关的倡导群体。NGO通常是非营利组织,他们的基金至少有一部分来源于私人捐款。现在该名词的使用一般与联合国或由联合国指派的权威NGO相关。而大多数非政府组织(NGO)都会是非牟利(非营利)组织(NPO - Non-profit Organization). 我们企业对幼儿园以及一些弱势群体会提供最基本服务,宗旨是以帮助大家为己任,让他们以最优惠的价格买到最实惠的产品,我们在面对现在经济危机的高清下面依然不会放松对公益的资助,让我们的品牌以最健康的形象引领新一代的中国人。 24 个性化名字刺绣 三、SWOT分析 25 个性化名字刺绣 四、项目核心竞争力 个性化名字刺绣的核心竞争力主要有一下3点: 独特的资源优势。位处武汉商业地带,贸易业十分发达,低廉的原料供应,畅通的物流业 发展,再加上政府对个性化产业的支持; 持续的创新能力。无论在发展战略、新品研发,还是组织管理方面均可圈可点; 完善的产业链。公司已形成了一条从原料生产到个性设计加工,到销售配送的完整产业链。 个性化很早就已经被人们所推崇,但是个新华刺绣还是新兴产业,我们加盟店开店已有3年经验,在武汉已经有一定的客户资源,我们年销量在60—70万,我们核心竞争力就是我们优秀的设计团队和完善的产业链,享受国家政策支持,具有很强的定位能力 五、产品推广 1、产品分析 众所周知,刺绣又称丝绣,是中国优秀的民族传统工艺之一。早在四千多年前的章服制度,就规定衣画而装绣。在宋代的时候,刺绣服装已经在民间开始广泛流传。 到了明朝,明代刺绣已经成为一种极具表现力的艺术品,先后产生了号称四大名绣的苏绣、粤绣、湘绣、蜀绣。这样明代的刺绣声誉不但名扬大江南北,还吸引了不少外商大量订购刺绣产品。 目前的刺绣不论是在中国还是在国外,他的针法、表现形式还是用材方面都用一定的固定模式。所以针对现在情况,要是能在刺绣产品上出新、工艺上求精、或者是利用现在已有的针法创造出以前没有的产品就可以占领新的刺绣市场。从而取悦消费者,使得我们的产品有一定的市场和地位。 比如我们的产品——刺绣Logo,就是一种优质的、创新的刺绣的产品。所谓刺绣Logo就是把你想要刺绣的图案告诉我们,然后我们加以设计和制作完成您想要的刺绣Logo。你 26 个性化名字刺绣 可以把这样的刺绣产品放在衣服上,私人用品上。这样既可以使自己的物品便于区分,另外还可以是自己的个性完美的彰显出来。在这个追求时尚的时代,这样的产品一定会成为消费者非常欢迎和喜爱的的个性产品。 我们的产品以小物件为主,刺绣面积不会很大,并且我们是以电脑刺绣为主,如此就可以大大降低了成本,并且我们刺绣产品可以由消费者自行设计,我们加以完善,所以我们的产品的个性明显。生动活泼、而且人性化的特点使得刺绣Logo有很强的市场占有力。成本低、个性明显,这样可以这样就灵活的占领市场、可以让消费者对我们的产品青睐。 由于我们的产品是新兴起不久的行业,市场有待开发,但是就我们目前还比较成熟的幼儿园市场可以分析的出我们的产品得以推广的原因是,我们的刺绣Logo有很强的实用性,比如便于生活用品的区分等等。下面先以幼儿园为例分析一下我们的产品。 我们的刺绣Logo目前主要的市场是幼儿园。因为幼儿园的小朋友的生活用品,比如:被褥,校服,都是一致的,万一弄混了,不用说是小朋友自己,就是老师也不可能将他们完全的区分开来,这样就显得很不卫生。如果用了我们的刺绣Logo,把小朋友的名字和小朋友最喜爱的人物作为Logo的图案缝贴在被褥,衣服的合适位置,这样当小朋友把衣服、被褥等物品弄混了之后老师就会清楚的分开他们的东西,另外由于被褥等生活物品上有小朋友自己喜欢的图案所以小朋友自己也能基本区分自己的东西。这样就会很卫生,也会显得很尊重小朋友。 现在的青少年讲究个性、时尚,喜欢自己拥有独一无二的装饰品,喜欢自己的东西有自己的专属记号,这样可以保持物品的美观,又能增强个性,同时也便于区分。那么我们的Logo也能起到这样的一个作用,消费者可以和我们直接联系,把他们的想法说给我们听,或者直接把他们自己设计的Logo图案给我们,我们帮他们完善和设计,做出他们心中理想的Logo。 这样就充分的迎合了消费者的时尚的消费心理,使得我们和消费者达到双赢的效果。 我们的Logo还打算在现在已有的幼儿园市场之上另外再拓展新的市场,并且开发新的产品。很多人都参加过旅游团,很多旅游团都会有一致的衣服、帽子,这样就便于导游识别自己团队的人。可是对于游客来说,每个人的衣服、帽子都是一样的,有些时候就会容易拿错,这样会很尴尬、不卫生、甚至有的人会觉得别人故意拿走他的东西,觉得这是对他的不尊重,并且容易造成消费者的不满。 试想一下,如果每个旅行团队成员可以提前DIY自己的用品,这样既可以防止别人拿错,又不失自己的个性是多么完美的事情。然而自己设计自己的服装需要很高的一笔价钱的,这 27 个性化名字刺绣 样就会增加消费负担。但是在衣服上的某个位置缝贴上自己设计的Logo一样的东西,既可以防止物品被调换,又不失个性,同时价钱又不是很贵,可谓一举多得。这样的创意一定会赢得消费者的喜欢。 另外,我们的产品在未来打算和酒店、宾馆、初高中校服制作商合作,在他们的服装、毛巾、餐巾上刺上好自己的Logo,让他们在用品统一的情况下又可以有自己的个性。并且在这些物件上拥有自己公司的Logo,就可以随时给自己的企业打广告,如此又增加了公司的知名度。 2、产品定位 我们的产品在起步阶段时,由于条件的制约,和人们对产品的认识程度不同,所以在初期我们是以幼儿园为主要的市场。 因为对于幼儿园来说我们的产品对他们老师照顾学生生活可以起到很明显的作用,比如帮助老师认识同学的物品,帮助老师认识新的同学,还会帮助同学们互相认识。这样有利于学生们的生活健康和在校生活的快乐。 因为有了我们的产品,老师可以很快的认识学生,可以保证学生们的生活用品不会弄混,保证了小朋友们的健康。所以我们的产品从一定的方面提高了幼儿园学校的声誉。所以在产品推广初期很顺利。 目前,我们在已有的市场上已经基本成熟。作为一个发展的团队所以我们在占领现有市场的基础上,拓展新的市场。下一步我们将会推出我们的主打产品,刺绣自己的名字。 目前旅游经济很发达,许多的旅游团会有一致的衣服,帽子;旅游时需要住宾馆,杏彩体育平台每个宾馆都会有相应的被褥、毛巾、枕套等等。这些用品统一整齐保持了旅游团队的整齐,保持了宾馆用品的规范化,但是我们不难发现,一致的东西总是很容易弄混。而且,万一弄混了就不容易被区分,并且不卫生。 所以我们下一步会与旅行社和宾馆合作,走我们产品的高端路线。这样在他们统一的物件上有宾馆和消费者自己的Logo,可以激发消费者的消费心理。有利于旅行社和宾馆的发展,同时也有利于我们的产品的推广。 接下来我们还会推出我们产品的新系列——完全由客户DIY自己的Logo。我们只负责做他们成熟的设计产品,这样我们就省去了那一部分的设计费用。但是会增加我们打版的费 28 个性化名字刺绣 用这样价钱基本平衡,所以不会出现价格很高,让消费者难以负担的情况。 综合起来就是说,我们在初期的产品定位在幼儿园、学校等等这样的又第三方介入的市场, 家长或者老师可以和那容易的看出我们产品的优点。这样的市场做起来简单,方便。 但是为了我们的产品可以有更好的前景,更能顺应时代的发展,更能迎合消费者心理。所以我们就会把市场扩大到中上等的消费层面。 我们把市场又分了两大类——直接使用刺绣Logo的群体比如参加旅游团的消费者、间接使用刺绣Logo的群体比如在节假日或者出差时住宾馆的消费者。直接使用我们的Logo产品的消费者对于他们的优势是显而易见的。比如可以使他们的物品个性化,并且容易区分自己的物品。 对于宾馆这样的消费者,我们首先的目标是进攻大型的酒店、宾馆。因为大型的酒店、宾馆对物品都要求统一,并且他们自己的企业都会有自己的Logo,如果在酒店、宾馆的被褥、枕套、毛巾等物品上有他们的企业的Logo。这样的话就会很好的为他们的企业打广告,这样可以使消费者容易记得他们的宾馆、酒店、公司的名字。 这样就很容易把我们的产品普及到大酒店里,使我们有更好的消费者,同时也使我们有机会把产品定位提高档次。 3、产品营销 图5-1 产品营销示意图 29 个性化名字刺绣 (1)、论坛推广 这里所说的论坛推广绝对不是在论坛里一个一个版贴广告,也不是将网店地址加在签名里然后疯狂刷屏,那样既耗费精力而且效果也不见得好,论坛管 理员只要点几下鼠标就能将你的帖子全部删除,顺便封掉你的ID,而且那样带来的影响是恶劣的,就像发垃圾邮件一样令人厌恶。我们将我们的网店做成链接形式,一次贴在各个论坛上,这样既能给某些需要的人带来方便,同时又不会因为过于直白的广告而被删贴,宣传效果无疑要好得多。并且我们将资料贴到比较符合自身定位的论坛相应的版块,比如说亲子论坛,鱼儿论坛,必定能换来不少点击。 (2)、图片的病毒式推广 如文章开头所说,这是一种颇有创意的宣传方法,相信能在短时间内给网店带来很大的流量。我们可以借鉴在论坛里经常看到的签名图:一个小人物举着一块牌子,上面写着你的IP地址,操作系统和浏览器名称。这部分内容是可以改变的,我们可以上传我们网店的图片Logo,或者写上我们的网店的地址,相信也能换来不少的点击。 (3)、QQ群发信息 利用QQ群发软件发布网点信息.可以同时加几十个QQ群,每个群有200人左右,那么在QQ群里推广无疑是既省时省力,又能达到预期宣传效果的推广方式。 (4)、电子邮件推广方法 基于QQ的盛行,我们可以利用QQ邮箱,进行电子邮件推广。我们将我们网店,产品的 信息做成电子邮件,在加入的QQ群里邮件群发。并且还可以收集反馈信息,根据从顾客那儿得到的信息进行整理,创建一个与产品和服务相关的客户数据库,通过这些信息,加深个性化服务,增强顾客的忠诚度。 (5)、客户端 在现在的一些被广泛应用的客户端软件(如QQ,MSN,FOXMAIL,BT软件)中嵌入我们网店专区或者可联接的网店图标,这样能够非常快速的让大量网民知道这个网店.不过成本可能会相当的高。 (6)、网店自己搞在线活动进行推广 我们网店全场满50包邮,并且可以参加一元热购,只需一元即可获得各式各样精美的 30 个性化名字刺绣 姓名贴。我们网店每日都有精美的宝贝可供团购和倒计时限时折扣,并且提供四种优惠组合套餐,物品精美价格实惠。凡在本网店一次性购买100元即可成为我们网店的会员,下次光临可以享受八五折服务。 4、产品评价 我们的个性化名字刺绣贴在市场上反响良好,不仅有很多家长来买并缝补在孩子的衣服、书包上,也有很多顾客家里是没有小孩子的,他们一般会买来转送给朋友,用个性化名字刺绣作为送人的礼物,既时尚美观、贴心别致,又能表达对别人细微的关爱。下面是我们截取的客户对我们的名字刺绣的评价。 图5-2 客户评价截屏图 31 个性化名字刺绣 图5-2 客户评价截屏图 32 个性化名字刺绣 由上面的客户评价可以发现客户对我们的个性化名字刺绣网店很满意,当然截取的客户评价还只是一部分,下面的数据表更能说明我们商品的高性价比和高质量的服务水平。 图5-3 卖家信用评价展示 六、盈利模式 图6-1 网店盈利模式图 33 个性化名字刺绣 产品销售的利润主要来自于生产和销售差价获取利润。根据上图,我们可以看出公司的产品销售模式纲要。首先消费者向Logo绣生产厂家及品牌厂家下达订单,供货完成后,我们对生产厂家的产品进行统一包装,对品牌厂家的产品进行公司认证贴牌,最后投入市场进行销售。 这样的商业模式使得公司一方面拥有自己的品牌产品,树立了个人品牌,使他们与公司建立长期的信任关系,从而推进产品的销售,增加公司利润。 我们会采用会员制,一星期内购买商品达到200元我们会赠送一张会员卡,以后会得到9折优惠,我们主要对象是酒店、旅游业、高端市场、学校校服、工厂等,但对于幼儿园我们采取的是公益形式,以最低的价格,最多得选着。 幼儿园市场,2015年武汉幼儿园小朋友的数量将达到8万人,我们单件产品市场售价是30元/件,那么就幼儿园市场就占240万,2011-10-1期间旅游调查: 图6-2 2011-10-1旅游情况调查表 如此众多的旅游人数为我们刺绣市场也带来很客观的收益,还有高端市场和一些隐性市场,巨大的经济蛋糕有待我们去发掘。 34 个性化名字刺绣 七、创业过程 我们的创业过程 表7-1 2010年寒假,十字绣风靡大街小巷,不但大中小学生爱绣,老年人爱绣,就连白领阶层也会在工作闲暇的时候把十字绣拿出来绣上一会儿,十字绣在各个年龄阶层都受到了欢迎。我们的组员基于对十字绣的喜爱经调查发现十字绣绣出来的成品大致分成3种渠道:第一种:送给自己的亲人或朋友。第二种:留作自用。第三种:卖给十字绣成品店,赚取加工费。从这种现象中我们发现了国人对刺绣饰品的极度喜爱。但是绣十字绣耗时耗力,难以普及,做大做强。恰逢网络上很盛行烫画T恤,这些T恤个性鲜明、色彩亮丽。但是烫画的缺点是娇气、难以长久保存。刺绣却会给人档次高的感觉,同样亮丽,而且不会褪色。结合这两点,3月份回到学校,在我们小组组长郑理的组织下,我们开始组建队伍寻找商机。 在查阅大量资料后,我们发现在这样一个个性化的网络时代,人类经济生活,在结束“穴居时代”以后,经历了四个发展阶段:农业经济、工业经济、服务经济、体验经济。前三个阶段仍然被我们叫做“产业”,然而第四个发展阶段——体验经济已不能再被称做“产业”了,因为它所追求的最大目标是消费和生产的个性化,这个“第四产业”的产业特征就是“大规模个性化互补量身定制”。 汉字有五千多年的历史,是中华民族聪明才智的结晶。中国文字的创造是依照自然物的形象而形成的象形文字。汉字是源于自然的,它的精髓源于自然美和人类生活美。人们对十 35 个性化名字刺绣 字绣的喜爱也正是源于此。网络时代,计算机刺绣技术已经成熟,做个性化的名字贴这样的想法便在我们的脑中形成。3月份我们便开始在淘宝上寻找合作伙伴。5月份成功加盟美美,成为其淘宝店的加盟商。选择加盟网店的原因,一方面是因为这家网店拥有先进的刺绣机器和成熟的运作环境。根据我们对“美美”的财务分析发现,这是一个具有成长性的网店,且在成本控制和经营状况方面良好。另一方面是因为作为大学生,资金有限、对市场发展规律了解有限,选择加盟成熟的网店有效的规避了风险又可以在现有的基础上发展个性化名字刺绣的校服、工服以及高端消费品市场。于是在6月份,我们用此项目参加了学校的“三创”比赛,并获得了很好的名次,在收集大量的信息后,我们小组决定用个性化名字刺 绣的项目参加全国的“三创”比赛。目前我们帮助美美做线上和线下的推广,并且和河北省第二机关幼儿园达成了合作协议。未来,我们希望拥有我们自己的品牌,在线上和线下都有自主经营的品牌店。 八、项目财务分析 1、利润分析 (1) 利润构成情况 2011年7、8、9月份公司实现营业收入14.606617万元.其中,经营性利润约8万元,占经营总额54.77%。 (2) 利润增长情况 本月(2011年9月)公司实现营业收入5.492131万元,较8月同期下降22.68%,较7月同期增长137.13%,其中,营业利润比8月同期下降22.89%,营业利润比7月同期增长137.131%,与7月相比增加利润总额1.044万元;与8月相比减少利润总额0.891万元。 36 个性化名字刺绣 2、收入分析 本月(2011年9月)公司实现主营业务收入5.4921万元.8月同期实现主营业收入 7.103710万元,7月同期实现主营业收入2.10776万元。说明公司业务规模处于较快发展阶段,产品与服务的竞争力强,市场推广工作成绩很大,公司业务规模在很快扩大。 3、成本费分析 (1) 成本费用构成情况 本月(2011年9月)公司发生成本费用共计2.7460655万元,其中,主营业务成本0.87874096万元,占成本费用总额32%;物流成本费用0.5492131万元,占成本费用总额20%;人工成本 0.76889834万元,占成本费用总额28%;市场推广费用0.5492131万元,占成本费用总额20%。 (2) 成本费用增长情况 本年公司成本费用总额比去年同期增加1.8万元,增长5.88%;主营业务成本比去年同期增加0.7万元,增长11.2%. 4、营业数据图表 (1)月销售表格 2011年7月、8月、9月的销售量和销售额如下: 37 个性化名字刺绣 表 8-4 38 个性化名字刺绣 39 个性化名字刺绣 40 个性化名字刺绣 (2)销售折线图 根据以上数据绘制出近三个月的销售件数的折线图和近三个月销售额的折线三月销售数量折线个月的销售件数和销售金额发现日销售件数在100~150件左右,最高日销售件数为 431件,日销售金额在2000~3000左右,最高日销售金额为7000 元。名字刺绣的需求量 41 个性化名字刺绣 非常大,市场空间很大,需要不断开发市场扩大产品种类来满足日益增长的客户需求。我们的个性化名字刺绣网店正是适应了潮流的需求,在做好幼儿市场的同时,逐步开发大中小学、技术学校市场和高端消费市场。我们最为“美美”的加盟商,和他们一起在线上和线下宣传、做活动,并且和湖北省省直机关第二幼儿园明确了合作关系,达成了订单合作协议。 九、合作方分析 我们希望与电信、移动、QQ、4S店合作,上面已经全面介绍我们的盈利模式和发展规划,那么我们从下面几方面分析合作

  1、品牌合作 “品牌”是一种无形资产,“品牌”就是知名度,有了知名度就具有凝聚力和扩散力,就成为发展动力,品牌拥有者需要对品牌进行维护,设计,宣传。 (1)、自由品牌 自有品牌又称零售商品牌,是指零售企业从设计、原料、生产、销售全过程控制的产品,由零售商制定的供应商生产,贴有零售商品牌,在自己的卖场销售实际上是零售业的OEM。 (2)、贴牌合作 希望和电信、移动、QQ、4S合作,我们作为他们的附属品,在选着消费时又可以得到个性的小物品,是想你充花费后还有一条精致的手帕会不会让你心情愉悦了,QQ 现在时中国的最大的社交网站,若果达到一定级别或者参加QQ游戏然后有精美物品相送会不会吸引更多浏览者。 双方从共同利益的角度出发,意识到合作可能培育出有实力、有特色、有价值的品牌才有市场话语权,才能占据更多的市场份额,才能使零供的天枰不易倾斜。零供双方共同打造和维护品牌,提高企业品牌的竞争力,客观上是为了达到双方利益天枰平衡,也可以缓解零供关系的一些危机。 42 个性化名字刺绣 2、资金费用合作 我们是小商品,我们附属在他们店铺上,通过提成给予他们一些,他们之前也必须给用我们提供帮助,对任意一个商家来说,资金是赖以生存的保证,公司需要通过科学的预测和决策采用一定的方式,向公司的投资者和债权人去筹资资金,组织资金的供应,以保证公司的运营。 十、未来展望 随着社会经济的飞速发展,无论是生活学习工作还是休闲娱乐,都提倡个性化服务,因此我们个性化名字刺绣会有非常好的发展前景。 未来我们项目的具体服务包括: 1、成品衬衫袖口、胸口、衣襟等处刺绣个人名字、公司Logo,中文英文~ 2、成品T恤、运动衣物上绣公司Logo或者运动队名字~ 3、有重要人士出席的餐会或者招待会上,餐巾上绣名字! 4、外事宾馆为贵宾提供一站式特别服务,比如浴巾、毛巾、床单等物品上绣名子! 5、幼儿园用宝宝名字条或者园服上绣名字 6、小学及社会团体绣标记 排号或者名字 7、社会团体及运动队绣字,排号服务 8、婚庆毛巾系列 9、成品道服绣字 43 个性化名字刺绣 附件 参赛队伍信息表 44 个性化名字刺绣 45

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